Брокер от Пловдив: Продажбата на имот отнема 3–6 месеца

Мирослав Язов съветва за оценка, подготовка и отстъпки до 10 000 евро.

Продажбата на имот вече рядко приключва за дни и може да отнеме между 3 и 6 месеца, предупреждава брокерът от Пловдив Мирослав Язов. По негови наблюдения купувачите са по-взискателни, а собствениците трябва да се разделят с очакването, че всяка обява автоматично води до бърза сделка.

Язов посочва, че успешната продажба минава през реалистична цена, добра подготовка на жилището и готовност за преговори. По думите му пазарът се е променил и продавачите трябва да се нагодят към новите условия.

Адекватната цена започва с професионална оценка

Първият съвет на Мирослав Язов е определянето на пазарна цена да не се прави само по обяви в портали, лични финансови нужди или разкази за чужди сделки. Той препоръчва продавачите да инвестират в оценка от лицензиран оценител.

По негови думи ориентировъчният разход за подобна услуга е около 100–120 евро. Язов подчертава, че това е особено важно, когато купувачът разчита на ипотечен кредит, защото финансирането зависи от оценката на банката.

Според брокера разминаването между очакванията на собственика и оценката, на която стъпва банковото финансиране, може да затрудни преговорите и финализирането на сделката.

Подготовка за оглед: жилището трябва да „се усеща“ като дом

Вторият му съвет е свързан с представянето на имота. Разчистването и подреждането са базова стъпка, но Язов препоръчва продавачите да помислят и за атмосферата по време на оглед.

Като пример той посочва аромат на канела, който може да създаде по-приятно усещане за посетителя. Целта, според него, е потенциалният купувач по-лесно да си представи жилището като бъдещ дом.

Без собственика на оглед и готовност за отстъпки

Третата препоръка на Язов е продавачът да не присъства на огледите. По думите му критични коментари за мебели, цветове или състояние на помещенията лесно се приемат лично. Това може да превърне разговора в спор и да отдалечи сделката.

Затова той препоръчва огледите да се водят от брокер или доверен представител, който не е емоционално обвързан с жилището.

Като четвърти акцент Язов посочва, че продажбата в момента изисква търпение и преговори. По негови наблюдения обсъжданите отстъпки са в рамките на 5 000–10 000 евро, като конкретният резултат зависи от цената, състоянието и характеристиките на имота. Той допълва, че когато собственикът трудно приема критика или предложения за намаление, и тази част може да се повери на представител, който да води разговорите без емоционално напрежение.

Още новини в категория Новини от Пловдив